Die Arbeit eines Immobilienmaklers umfasst für gewöhnlich die Bewertung, Vermarktung, Besichtigung von Objekten, die dazugehörigen Verhandlungen sowie die Vertragsabwicklung. Wie schätzt ein Salzburger Profi die Lage am Markt ein – und warum sollte überhaupt ein Makler zurate gezogen werden? Christian Schnellinger, Berufsgruppensprecher der Immobilienmakler in der Wirtschaftskammer Salzburg, stand Rede und Antwort. Was genau macht ein Immobilienmakler?Christian Schnellinger: Ein Immobilienmakler vermittelt Wohn- und Gewerbeimmobilien zur Vermietung und zum Verkauf. Dabei berücksichtigt er sowohl die Interessen der Eigentümer als auch jene der Kaufinteressenten – immer im
Rahmen der marktüblichen Gegebenheiten und der rechtlichen Bestimmungen. Neben der Vermittlung übernimmt der Makler auch Aufgaben wie Marktwertermittlung, Beratung, Organisation von Besichtigungen und die Begleitung bis zum Vertragsabschluss. Wie schaut die aktuelle Lage im Bereich der Immobilienmakler in Salzburg aus?Die Nachfrage nach Kaufimmobilien ist weiterhin solide. Besonders der Markt für gebrauchte Wohnungen und Reihenhäuser hat zuletzt an Dynamik gewonnen. Herausforderungen ergeben sich jedoch durch die erschwerte Finanzierbarkeit: Viele Banken wenden weiterhin die eigentlich ausgelaufene KIM-Verordnung an. Das führt dazu, dass potenzielle Käufer trotz ausreichender Bonität
oft keine Finanzierung erhalten. Hier sind Finanzmarktaufsicht und Banken gefordert, ihre restriktiven Vorgaben zu lockern, um den Immobilienmarkt nicht weiter zu belasten. Denn wenn Kaufinteressenten auf den Mietmarkt ausweichen müssen, verschärft das die ohnehin angespannte Situation dort zusätzlich. Warum sollte man einen Makler zurate ziehen, wenn es um den Kauf oder Verkauf einer Immobilie geht?Ein Makler wirkt nicht nur preisregulierend – gerade in Zeiten geopolitischer Unsicherheiten und schwankender Zinsen –, sondern unterstützt seine Kunden auch bei rechtlichen Fragen und der Einschätzung des Marktumfelds. Vor allem
hilft er dabei, die passende Immobilie zu finden oder den richtigen Käufer zu erreichen. Professionelle Begleitung reduziert Risiken, spart Zeit und sorgt für reibungslose Abwicklung. Was würden Sie jungen Menschen raten, die sich zum Immobilienmakler ausbilden lassen möchten?Je besser die Qualifikation, desto zufriedener die Kunden – und desto stärker die Weiterempfehlung. Wer in diesen Beruf einsteigen möchte, sollte daher einen renommierten Ausbildungsbetrieb wählen und idealerweise berufsbegleitend die Lehre zum Immobilienkaufmann absolvieren. Alternativ bietet sich – je nach Vorbildung – ein einschlägiges Studium an. Kontinuierliche Weiterbildung
ist in dieser Branche ebenso entscheidend. Wie ist es derzeit um den Immobilienmarkt in Salzburg bestellt?Der Salzburger Immobilienmarkt zeigt sich stabil. Allerdings reduzieren gewerbliche Bauträger derzeit ihre Neubauaktivitäten, was in den kommenden Jahren zu einer deutlichen Angebotsverknappung führen dürfte. Deshalb ist die Politik gefordert, Rahmenbedingungen zu schaffen, die eine nachhaltige und realistische Finanzierung von Immobilien wieder erleichtern. Nur so kann langfristig ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage gewährleistet werden.
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