Leandro Jasiocha (Electrolux EMEA) mówi o tym, co napędza sprzedaż w Polsce: konkurencję, oczekiwania wobec designu oraz rosnący udział zakupów online. W tle „szwedzki dom”, AI i nacisk na zrównoważony rozwój.
Leandro Jasiocha, szef Electrolux na region EMEA, odwiedził Polskę i opowiedział, jak jego firma czyta sygnały z rynku. Polacy – jak podkreśla – patrzą nie tylko na cenę, ale też na to, jak urządzenie wygląda i działa na co dzień.
W rozmowie Jasiocha zwraca uwagę, że Polska w ofercie AGD nie odstaje mocno od innych krajów Europy, jeśli chodzi o dostępny asortyment.. Różnice pojawiają się raczej w tym, jak dane produkty są promowane oraz które elementy najbardziej trafiają do kupujących.. – Najmocniej sprzedające się i najlepiej eksponowane produkty nie zawsze są identyczne, ale zwykle bardzo zbliżone do tego, co widzimy w reszcie Europy – zaznacza.. Jednocześnie podkreśla, że po stronie producenta i handlu widać dobrą współpracę i sprawne dopasowywanie produktów do realnych oczekiwań.
Kluczowe w polskich zakupach są szczegóły.. Jasiocha mówi wprost, że konsument zwraca uwagę nawet na drobne elementy, które w praktyce wpływają na decyzję.. W grę wchodzą wymagania dotyczące kolorów i wzornictwa, ale też spójność urządzenia z przestrzenią domową – szczególnie w kuchniach i przy sprzęcie do zabudowy.. Z perspektywy Electrolux to odpowiedź na wyraźny trend: design przestał być dodatkiem, a stał się elementem wartości, obok zaawansowanej technologii.
Tę logikę widać też w tym, jak firma komunikuje innowacje.. Jasiocha opisuje podejście oparte na koncepcji „szwedzkiego domu”, którą Electrolux pokazywał na Salone del Mobile.Milano – wydarzeniu istotnym dla branży wnętrzarskiej i producentów AGD.. Zdaniem szefa Electrolux na region EMEA nie chodziło tylko o samą prezentację urządzeń, ale o szerszy kontekst: prostotę skandynawskiego wzornictwa i jej przełożenie na produkty.. Ta prostota ma łączyć się ze zrównoważonym rozwojem, który firma traktuje nie jako slogan, lecz jako element strategii.
W Mediolanie pojawiły się rozwiązania pokazujące, jak technologia ma działać „dla człowieka”, a nie odwrotnie.. Jednym z przykładów jest piekarnik wyposażony w funkcje asystenta AI, który ma pomagać w wyszukiwaniu przepisów i automatycznie dostosowywać ustawienia do wybranego dania.. W praktyce brzmi to jak obietnica ograniczenia czasu przygotowania i mniej zgadywania – zwłaszcza dla osób, które nie chcą samodzielnie dobierać parametrów.. Electrolux pokazał też nowy piekarnik do wypieku pizzy, nagrzewający się do 340 stopni i pozwalający uzyskać gotowy efekt w około 2,5 minuty, bez potrzeby używania specjalnego kamienia.
Równie dużo uwagi poświęcono zmywarkom nowej generacji, które – jak podkreśla rozmówca – odwracają dotychczasowy model decyzji użytkownika.. Zamiast wybierać temperaturę lub tryb czyszczenia, konsument ma wskazać czas działania, a urządzenie samo dobiera parametry.. Do tego dochodzi informacja o wyraźnie niższym poziomie hałasu.. – To nie tylko wygoda, ale też sposób na bardziej zrównoważone zużycie energii i wody – opisuje Jasiocha, tłumacząc przy tym, że dłuższe programy mogą korzystniej rozkładać intensywność procesu.
Dla branży AGD ważna jest też odpowiedź na pytanie, czy koniunktura wreszcie się poprawia.. Jasiocha przyznaje, że rynek od kilku lat nie rozpieszcza.. Wskazuje na korektę po okresie lockdownów, kiedy konsumenci mocno inwestowali w wyposażenie domu, a zainteresowanie AGD było rekordowe.. Później przyszła niepewność makroekonomiczna, która przełożyła się na chłodniejsze decyzje zakupowe.. W pierwszym kwartale 2026 r.. w ujęciu europejskim widać jednak pozytywny trend, a firma ma nadzieję na dalszą poprawę w kolejnych miesiącach.
W tym kontekście Jasiocha mówi o wynikach grupy w regionach EMEA i APAC.. Według jego opisu w pierwszym kwartale Electrolux osiągnął solidne rezultaty mimo stabilnego, europejskiego rynku kluczowych urządzeń.. Zarysował też poprawę organiczną sprzedaży oraz wzrost EBIT o 34% rok do roku, wiążąc to z wyższymi wolumenami i lepszym miksem produktowym.. Wspomniane wsparcie dla wzrostu udziałów wartościowych miało wynikać z udanego wprowadzenia urządzeń kuchennych do zabudowy marek Electrolux i AEG.
Na dynamikę rynku wpływa jednak również konkurencja, w tym coraz silniejsza obecność firm z Chin.. Jasiocha nie przedstawia tego wyłącznie jako zagrożenia – mówi, że konkurencja może działać pozytywnie dla konsumentów, wymuszając podnoszenie jakości i dopracowywanie rozwiązań.. Z drugiej strony zwraca uwagę na nierównowagę regulacyjną: w jego ocenie producenci spoza Europy funkcjonują w mniej restrykcyjnych warunkach, co w praktyce bywa wyzwaniem dla firm działających w Unii.. Przypomina też, że większość produktów Electrolux powstaje w Europie, a sama Polska ma być siedzibą kilku dużych fabryk firmy, produkujących urządzenia w ramach unijnych wymogów środowiskowych i standardów zarządzania.
Wątek regulacji splata się z tym, jak zmienia się handel – i to zarówno w Polsce, jak i poza nią.. Jasiocha opisuje, że choć przez lata w branży powtarzano, iż AGD nie nadaje się do sprzedaży online (bo jest zbyt duże), dziś widać wyraźny wzrost udziału zakupów internetowych, szczególnie na polskim rynku.. Co istotne, mówi o podejściu wielokanałowym: część klientów kupuje wyłącznie w sieci, ale rosną też zakupy mieszane – najpierw sprawdzenie w internecie, potem wizyta w sklepie stacjonarnym lub odwrotnie.. Jego zdaniem internet stał się stałym elementem ścieżki zakupowej, a przyszłość firmy to sprawne łączenie świata cyfrowego i fizycznego.